מה זה ROAS וכמה זה ROAS טוב לעסק קטן

ROAS (Return On Ad Spend) הוא המדד היחיד שכל בעל עסק שמפרסם חייב להכיר. הוא עונה על שאלה אחת פשוטה: על כל שקל שהוצאתי על פרסום, כמה הכנסה קיבלתי בחזרה?

איך מחשבים ROAS

הנוסחה פשוטה: הכנסה מהקמפיין חלקי ההוצאה על הקמפיין. אם הוצאתם 1,000 ש"ח וקיבלתם 4,000 ש"ח במכירות, ה-ROAS הוא 4 — כלומר x4, או 400%.

איזה ROAS נחשב טוב?

אין מספר קסם אחד, כי הכל תלוי ברווחיות שלכם. הטעות הנפוצה היא להסתכל על ROAS בלי לקחת בחשבון את שולי הרווח:

• אם שולי הרווח שלכם הם 30%, אתם צריכים ROAS של בערך x3.3 רק כדי לא להפסיד.
• אם שולי הרווח הם 60%, כבר ROAS של x1.7 מכסה את עלות הפרסום.

לכן מוצר עם שוליים גבוהים יכול להיות רווחי גם ב-ROAS נמוך יחסית, ולהיפך.

ROAS מול רווח אמיתי

ROAS מודד הכנסה, לא רווח. כדי לדעת אם אתם באמת מרוויחים, חשבו את ROAS האיזון שלכם — היחס שבו הפרסום מחזיר בדיוק את עלותו — וודאו שאתם מעליו. מעבר לזה, זכרו לקוח חוזר: לקוח שנרכש ב-ROAS x1.5 בקנייה הראשונה עשוי להיות רווחי מאוד אם הוא קונה שוב ושוב.

נקודות למחשבה

• חשבו ROAS לכל קמפיין בנפרד, לא רק ממוצע כללי.
• קבעו יעד ROAS לפי שולי הרווח שלכם, לא לפי תחושה.
• הביטו גם על ערך לקוח לאורך זמן, לא רק על הקנייה הראשונה.