כמה כדאי לעסק קטן להוציא על פרסום בחודש

"כמה אני צריך להוציא על פרסום?" זו אולי השאלה הכי נפוצה, ואין לה תשובה אחת. אבל יש דרך נכונה לחשב אותה — לפי המטרות שלכם, לא לפי מה שנשמע "בערך נכון".

התחילו מהמטרה, לא מהסכום

במקום לשאול "כמה להוציא", שאלו "כמה לקוחות אני רוצה החודש?". אם אתם יודעים בערך כמה עולה לכם לגייס לקוח (עלות לרכישה), אפשר לחשב אחורה: 20 לקוחות × 50 ש"ח עלות גיוס = תקציב של 1,000 ש"ח.

כלל אצבע להתחלה

אם עוד אין לכם נתונים, כלל נפוץ הוא להקצות בין 5% ל-15% מהמחזור החודשי לפרסום — יותר בשלבי צמיחה, פחות כשמייצבים. אבל זה רק נקודת פתיחה עד שיש לכם מספרים אמיתיים.

תנו לפרסום מספיק אוויר

הטעות הכי יקרה היא תקציב קטן מדי שמפוזר על יותר מדי קמפיינים. אלגוריתמי הפרסום צריכים כמות מסוימת של נתונים כדי ללמוד. עדיף תקציב מרוכז על קמפיין אחד ממוקד מאשר פירורים על חמישה.

גדלו לפי תוצאות

• התחילו בסכום שאתם בנוח להפסיד בזמן הלמידה.
• מדדו ROAS ועלות לרכישה, לא רק כמה לחיצות קיבלתם.
• כשקמפיין רווחי — הגדילו אותו בהדרגה (20-30% כל כמה ימים), לא בבת אחת.

תקציב פרסום נכון הוא לא סכום קבוע — הוא ברז שאתם פותחים יותר ככל שהמים שיוצאים שווים יותר ממה שנכנס.