פרסום באינסטגרם לעסקים קטנים: מדריך מעשי
מדריך מעשי להרצת פרסום באינסטגרם לעסקים קטנים - הקמה נכונה, קריאייטיב שמצליח בסטוריז וברילס, והטעויות שהכי כדאי להימנע מהן.
הרצת פרסום באינסטגרם לעסקים קטנים היא טכנית אותה מערכת בדיוק כמו פרסום בפייסבוק - אותו Ads Manager, אותו פיקסל מטא, אותו מבנה קמפיין - אבל הקהל הוויזואלי והגוללי-מהיר של הפלטפורמה מתגמל גישת קריאייטיב שונה באמת ממה שפייסבוק מבוססת-פיד תמיד תגמלה.
איך פרסום באינסטגרם לעסקים קטנים באמת עובד
כל מודעה באינסטגרם נוצרת ומנוהלת בתוך אותו Ads Manager כמו פייסבוק, באמצעות אותו Business Manager, חשבון מודעות ופיקסל. כשבונים קמפיין, פיד אינסטגרם, סטוריז, רילס ו-Explore הם פשוט מיקומים נוספים שאפשר לכלול לצד פייסבוק - אין צורך בכלי נפרד שמיועד רק לאינסטגרם, מלבד חיבור נכון של חשבון האינסטגרם העסקי בהגדרות העסקיות.
למה אינסטגרם לעיתים מנצחת את פייסבוק במוצרים מסוימים
- מוצרים ויזואליים חזקים - אופנה, אוכל, טיפוח, עיצוב הבית ומוצרי יד נוטים לקבל עלות לתוצאה נמוכה יותר באינסטגרם, שבה הקהל מכוון לגילוי ויזואלי
- קהלים צעירים יותר - מותגים שמכוונים לקהל מתחת לגיל 35 בערך רואים לעיתים קרובות מעורבות חזקה יותר ועלויות נמוכות יותר באינסטגרם מאשר בפיד פייסבוק
- חשיפת רילס - וידאו קצר, אותנטי ומבדר ברילס לעיתים קרובות מקבל חשיפה זולה משמעותית יותר ממודעות תמונה סטטיות כרגע, פשוט כי מטא דוחפת באגרסיביות מלאי רילס
- פיצ'רים של שופינג - תיוגי מוצר וחנות אינסטגרם נותנים לחנויות ויזואליות מסלול קצר יותר מגילוי לרכישה
גם Explore ופיד האינסטגרם נוטים לתגמל מודעות קרוסלה בנדיבות רבה יותר מפיד פייסבוק, במיוחד לגלישה בסגנון קטלוג מוצרים שבה אנשים כבר רגילים לגלול ולהחליק.
קריאייטיב שבאמת עובד באינסטגרם
פוסטים בפיד עדיין מתגמלים תמונות מלוטשות ותואמות מותג, אבל סטוריז ורילס מתגמלים את ההפך: וידאו גולמי ואותנטי שלא נראה כמו מודעה - מייסד שמדבר ישירות מול המצלמה, קליפ מהיר מאחורי הקלעים, לקוחות אמיתיים שמשתמשים במוצר. מודעות מלוטשות מדי בסגנון סטודיו לעיתים קרובות מציגות ביצועים חלשים יותר מוידאו גולמי ואותנטי יותר במיקומים האלה, כי ההגנות של הקהל עולות ברגע שמשהו נשמע כמו פרסומת מסורתית.
פרטי הקמה ספציפיים לאינסטגרם
ודאו שחשבון האינסטגרם שלכם הוא חשבון מקצועי (עסקי או יוצר), לא אישי, ושהוא מחובר ל-Business Manager ומקושר לעמוד שמריץ את המודעות שלכם - לא רק מחובר לאותו טלפון. בלי החיבור הזה, תגובות והודעות פרטיות על מודעות האינסטגרם שלכם לא ינותבו למקום שבו תוכלו באמת לנהל אותן, ותאבדו את היכולת להריץ מודעות ישירות מפוסטים אורגניים קיימים באינסטגרם.
כדאי לתת לאינסטגרם תקציב נפרד או לחלוק אחד עם פייסבוק
לרוב העסקים הקטנים, קמפיין אחד עם מיקומי Advantage+ שמכסה את שתי הפלטפורמות עובד טוב יותר מפיצול לתקציבים נפרדים לפייסבוק-בלבד ואינסטגרם-בלבד, כי זה מאפשר למערכת ההפצה של מטא להעביר הוצאה לכיוון הפלטפורמה שבאמת ממירה ביום נתון, במקום לנעול מראש חלוקה קבועה. הפרדה ידנית הגיונית רק ברגע שיש מספיק נפח כדי לרצות בדיקת קריאייטיב ייעודית לכל פלטפורמה. עד לאותה נקודה, קמפיין משותף עם מעקב יומי צמוד כמעט תמיד ישיג יותר תוצאות בפחות עבודה.
הטעויות הנפוצות בפרסום באינסטגרם לעסקים קטנים
הטעות הנפוצה ביותר היא שימוש חוזר בקריאייטיב אופקי שנבנה קודם לפייסבוק בלי להתאים אותו לתרבות האנכית והקול-פועל של אינסטגרם, ואז לתהות למה המעורבות שטוחה. טעויות נוספות: התעלמות מאזור התגובות במודעות חיות (שמשמש גם כשירות לקוחות פומבי), ואף פעם לא לבדוק אם רילס או פיד הם אלה שבאמת מניבים את התוצאות הזולות יותר לקמפיין ספציפי. טעות נוספת ותכופה: להזניח כתוביות בוידאו, כשרוב הצפייה באינסטגרם עדיין קורית בלי סאונד.
הרצת קריאייטיב חזק בשתי הפלטפורמות היא רק חצי מהעבודה - עדיין מישהו צריך לצפות בהוצאה היומית על פני כל מיקום וקמפיין כדי לוודא שהימים הזולים של אינסטגרם והימים הזולים של פייסבוק לא שורפים תקציב משותף בצורה לא אחידה. AGUDOT מטפל בחלק הזה אוטומטית, קורא מדדים יומיים אמיתיים על פני כל חשבון המודעות שלכם, כולל אינסטגרם, ומשהה או מפעיל מחדש קמפיינים מול התקציב שקבעתם בלי בדיקה ידנית יומיומית.