טירגוט רחב מול מצומצם בפייסבוק: מה עדיף לעסק שלכם

טירגוט רחב מול מצומצם בפייסבוק הוא אחד הוויכוחים הנפוצים ביותר בשיווק לעסקים קטנים, והתשובה הכנה היא ששום גישה לא נכונה באופן אוניברסלי - הבחירה הנכונה תלויה בכמות הנתונים שיש לפיקסל, בגודל התקציב היומי, ובשלב שבו נמצא הקמפיין. הבנת המצבים שבהם כל גישה מנצחת תחסוך לכם העתקה של עצה שעבדה מצוין עבור עסק אחר לגמרי שונה מהעסק שלכם.

מה בעצם משתנה בין טירגוט רחב למצומצם

טירגוט מצומצם מגביל את החשיפה לקבוצה ספציפית של תחומי עניין, התנהגויות או נתונים דמוגרפיים שבוחרים ידנית. טירגוט רחב מסיר את רוב או כל ההגבלות האלה ונותן למערכת החשיפה של מטא למצוא קונים לפי סיגנלים מהפיקסל וביצועי הקריאייטיב, כשרק גיל, מגדר ומיקום נשארים כגבולות. הפשרה היא שליטה מול נתונים: מצומצם נותן תחושת דיוק, רחב נותן למטא יותר מרחב למצוא אנשים שלא הייתם חושבים לטרגט בעצמכם.

מתי טירגוט מצומצם עדיין הגיוני

פיקסל חדש לגמרי בלי היסטוריה

אם לפיקסל שלכם אין כמעט נתוני רכישה, לטירגוט רחב אין ממה ללמוד והוא עלול להוציא תקציב בחוסר יעילות במשך שבועות. קהל מצומצם סביר המבוסס על תחומי עניין או קהל דומה נותן לאלגוריתם נקודת פתיחה סבירה עד שיצטברו מספיק המרות.

מוצרי נישה, שיקול דעת גבוה, או B2B

מוצרים עם שוק פוטנציאלי קטן באמת - ציוד עסקי מתמחה, שירות מקומי ממש, מוצר שקשור לתחביב ספציפי אחד - לרוב מצליחים יותר במצומצם, כי לטירגוט רחב אין סיגנל חזק להישען עליו כשמאגר הקונים האמיתי קטן מטבעו.

מתי כדאי ללכת על רחב

בעיית שלב הלמידה

כל סט מודעות צריך בערך 50 אירועי אופטימיזציה תוך שבוע בערך כדי לצאת משלב הלמידה של מטא ולהגיע להנפקה יציבה ויעילה. קהלים מצומצמים בשילוב תקציב קטן לעיתים קרובות לא מגיעים לסף הזה, ואז סט המודעות ממשיך להתאפס חזרה לשלב הלמידה, ההנפקה נשארת לא יציבה, והעלות לתוצאה נשארת גבוהה. הרחבת הקהל היא לרוב התיקון המהיר ביותר, כי היא נותנת לאלגוריתם בריכה גדולה יותר למצוא בה את חמישים ההמרות האלה בכל שבוע.

פיקסלים בשלים וקמפייני Advantage+

ברגע שהפיקסל רושם בעקביות 20-50 המרות ומעלה בשבוע, טירגוט רחב וקמפייני קהל Advantage+ בדרך כלל משתווים או עוקפים טירגוט מצומצם ידני, כי למטא יש מספיק נתונים משלכם כדי לנתב את התקציב לקונים אמיתיים במקום לרשימת תחומי עניין סטטית שנבחרה לפני חודשים. שינוי כזה לא קורה בבת אחת - כדאי להריץ את שתי הגישות זו לצד זו במשך שבוע או שבועיים לפני שסוגרים לגמרי את האפשרות המצומצמת.

מה קורה כשעוברים מגישה אחת לשנייה מוקדם מדי

עוד לפני שהפיקסל בשל, בעלי עסקים רבים נבהלים מביצועים לא יציבים בשבוע הראשון של קמפיין רחב ומוותרים עליו מהר מדי, בדיוק ברגע שהאלגוריתם מתחיל לאסוף מספיק נתונים כדי להשתפר. ולהפך - עסק עם פיקסל בשל שנשאר תקוע על קהלים מצומצמים ישנים בדרך כלל משלם יותר לתוצאה בלי סיבה טובה, רק כי אף אחד לא בדק מחדש את ההנחות הישנות.

דרך מהירה להחליט

• פחות מ-10 רכישות בשבוע בסך הכול: נוטים למצומצם עם תחומי עניין או קהל דומה
• 10-50 רכישות בשבוע: בודקים רחב מול הקהל המצומצם הכי טוב שלכם במקביל
• 50 רכישות בשבוע ומעלה: רחב או קהל Advantage+ צריכים להיות ברירת המחדל
• תמיד משאירים בדיקת מצומצם קטנה אחת רצה כדי שיהיה לכם בנצ׳מרק להשוואה

להחליט נכון פעם אחת זה לא החלק הקשה - החלק הקשה הוא לשים לב מתי העסק עובר מקטגוריה אחת לשנייה ולהתאים את הטירגוט לפני ששבועות של תקציב הולכים על הגישה הלא נכונה. AGUDOT עוקבת אחרי נפח ההמרות היומי בכל חשבונות הפרסום המחוברים ומתאימה את חלוקת התקציב אוטומטית, כך שהמעבר ממצומצם לרחב קורה כשהנתונים אומרים שצריך, ולא חודשים אחר כך כשמישהו סוף סוף בודק את החשבון.