מודעות תמונה מול מודעות וידאו: מה עובד יותר טוב?
מודעות תמונה מול מודעות וידאו זו לא הכרעה של מנצח יחיד. הנה בדיוק מתי כל פורמט מושך קדימה, ואיך בודקים את התמהיל הנכון לעסק שלכם.
מודעות תמונה מול מודעות וידאו היא אחת השאלות הכי נפוצות שבעלי עסקים קטנים שואלים, והתשובה הכנה היא ששום פורמט לא מנצח כברירת מחדל - כל אחד מהם מנצח בתנאים אחרים, בשלב אחר במשפך, ולסוגי מוצרים אחרים. להבין את התנאים האלה שווה יותר מלבחור פורמט מועדף קבוע.
מתי תמונה סטטית מנצחת
מודעות תמונה מהירות וזולות יותר להפקה, קלות יותר לבדוק בכמויות, ולעיתים קרובות מבצעות טוב באופן מפתיע במוצרים שנמכרים על בסיס ויז'ואל אחד וברור - מנה, שיפוץ חדר, לפני-אחרי, או מוצר עם יתרון מכירה ברור במבט אחד. מכיוון שתמונה סטטית נטענת מיד ולא דורשת כלום מהצופה, היא יכולה להביס וידאו בהצעות פשוטות שמסבירות את עצמן ויזואלית, במיוחד בתחילת קמפיין כשבודקים הרבה זוויות בבת אחת.
איפה תמונות בדרך כלל מחזיקות מעמד
- קהלי רימרקטינג שכבר מכירים את המוצר וצריכים רק תזכורת או הנחה
- מוצרים פשוטים וברורים ויזואלית - אוכל, אופנה, מוצרי בית עם צילום חזק
- בדיקת קריאייטיב מהירה, כי אפשר להפיק גרסת תמונה חדשה תוך דקות
- פורמט קרוסלה, שמאפשר למודעה אחת להראות כמה מוצרים או כמה זוויות של מוצר אחד
מתי וידאו מושך קדימה
וידאו מנצח בכל פעם שהמוצר צריך הסבר, הדגמה, או קצת בניית אמון לפני שמישהו קונה - עסק שירותים, מוצר עם שימוש קצת מורכב, או כל דבר שבו לראות אותו בתנועה עונה על שאלה שתמונה לא יכולה. וידאו גם נוטה לנצח ביעילות עלות בקנה מידה, כי הפלטפורמות הרבה פעמים מתגמלות זמן צפייה בעלויות הפצה נמוכות יותר, וסרטון עם הוק טוב יכול להרוויח יותר מתמונה חזקה מבחינת עלות לתוצאה, גם אם עולה יותר להפיק אותו.
איפה וידאו בדרך כלל מושך קדימה
- מוצרים שדורשים הדגמה - איך זה עובד, איך זה יושב, איך משתמשים בזה
- עסקי שירות שמוכרים אמון ומומחיות יותר מאשר חפץ פיזי
- קהלים קרים שאף פעם לא שמעו על המותג וצריכים סיבה לשים לב תוך שניות
- מיקומי טיקטוק ואינסטגרם רילס, שבנויים סביב התנהגות שמובלת על ידי וידאו
התשובה האמיתית היא שניהם, בכוונה
במקום להתייחס למודעות תמונה מול מודעות וידאו כהחלטה אחת לכל החשבון, תריצו את שני הפורמטים מול אותה הצעה ותתנו לנתוני הביצועים להכריע לפי קמפיין, לפי קהל ולפי פלטפורמה. דפוס נפוץ מאוד: תמונות מנצחות בטראפיק קר בפייסבוק בזמן שוידאו מנצח באינסטגרם רילס ובטיקטוק לאותו מוצר בדיוק, פשוט כי הקהלים והרגלי הצפייה שונים.
דרך פשוטה להחליט כשהתקציב מוגבל
אם אפשר להפיק היטב רק פורמט אחד החודש, תשאלו אם הערך של המוצר ברור ממבט אחד. אם כן, תשקיעו בצילום חזק ובקרוסלה מדויקת. אם הערך מתבהר רק כשרואים אותו בפעולה, תשקיעו את הזמן בסרטון אחד מוצק במקום בחמש תמונות בינוניות.
תבדקו את התמהיל, לא רק את הפורמט
העסקים שמקבלים את התוצאות הכי טובות בדרך כלל מריצים תמהיל - כמה תמונות לבדיקה מהירה וזולה ואיטרציה מהירה, לצד סרטון אחד או שניים חזקים לדחיפה הרגשית ובניית האמון - ואז נותנים לעלות לתוצאה בפועל להכריע את החלוקה קדימה, ולא להעדפה אישית לפורמט מסוים.
המנצח יכול להתחלף עם העונה
פורמט שמנצח בחודש שקט יכול להפסיד ברגע שהתחרות מתחממת סביב מכירה עונתית או חג, פשוט כי הדינמיקה של המכרז ותשומת הלב של הקהל משתנות. חזרו ובדקו את החלוקה בין תמונה לוידאו כל רבעון, במקום לנעול יחס קבוע על סמך חודש טוב אחד. עסקים שמוכרים לקראת חגים בישראל, למשל, מגלים לא פעם שוידאו שעבד מצוין בחודש רגיל הפסיד לתמונה פשוטה וברורה בשיא עומס הקניות של החג, כי הקהל אז ממהר יותר ורוצה תשובה מיידית.
איזה תמהיל שינצח, עדיין מישהו צריך לבדוק את המספרים כל יום ולהזיז תקציב מהפורמט החלש לפני שהוא נוגס בזה שבאמת עובד. AGUDOT עושה את זה אוטומטית בפייסבוק, בגוגל ובטיקטוק, קורא ביצועים אמיתיים כל יום לכל מודעת תמונה ווידאו בחשבון ומשהה או מפעיל מחדש קמפיינים מול התקציב היומי שלכם, כך שהתמהיל ממשיך לאזן את עצמו גם בימים שאין לאף אחד זמן להתחבר ולבדוק.