איך בונים קמפיין ראשון בפייסבוק, צעד אחר צעד
כל מה שצריך לפני ובמהלך הקמפיין הראשון בפייסבוק: יעד, תקציב, גודל קהל, מיקומים, ואיך לשפוט תוצאות בהגינות בלי לסגור מוקדם מדי.
השקת הקמפיין הראשון שלכם בפייסבוק היא פחות עניין של טריק סודי ויותר עניין של לא לדלג על השלבים המשעממים שקובעים אם האלגוריתם של מטא בכלל מבין למי להראות את המודעה. הנה הסדר שמונע את רוב האסונות של קמפיין ראשון.
לפני שבונים את הקמפיין הראשון בפייסבוק
לפני הכל, ודאו ששלושה דברים קיימים: חשבון Business Manager, חשבון מודעות עם אמצעי תשלום מחובר, ואם מוכרים אונליין - פיקסל מטא פעיל או Conversions API מותקן באתר. דילוג על הפיקסל היא הסיבה הנפוצה ביותר לכך שקמפיין ראשון "לא עובד": בלעדיו, למטא אין מושג אילו קליקים הפכו לרכישות, ולכן היא לא יכולה לבצע אופטימיזציה כלפי קונים אמיתיים.
שלב אחר שלב: בניית הקמפיין
- בחרו יעד - מכירות לחנות אונליין עם נתוני פיקסל, לידים לעסקי שירות, מודעות אם אין לכם אף אחד מהשניים עדיין
- קבעו תקציב ברמת הקמפיין או סט המודעות - התחילו בסכום שנוח לכם להפסיד לגמרי בשלב הבדיקה, בדרך כלל שווה ערך ליום הוצאה מלא אחד, ותנו לזה לרוץ לפחות 4-7 ימים לפני שפוסקים על תוצאות
- בנו סט מודעות אחד עם קהל ברור - לקמפיין ראשון, קהל רחב מבוסס תחומי עניין או קהל Advantage+ של כמה מאות אלפים עד כמה מיליוני אנשים לרוב מנצח קהל צר מדי
- בחרו מיקומים - השאירו מיקומי Advantage+ פעילים בקמפיין הראשון כדי שמטא תמצא את המקומות הזולים והמניבים ביותר אוטומטית
- הוסיפו קריאייטיב חזק אחד לכל פורמט - תמונה אחת ווידאו אחד, לא שישה גרסאות לאותו רעיון, כדי שבאמת תדעו מה עבד
כתבו קריאה לפעולה ברורה בטקסט הראשי, הוסיפו כותרת אמיתית במקום להשאיר אותה גנרית, וודאו שקישור היעד עובד בנייד לפני הפרסום - עמוד נחיתה שבור בלתי נראה ב-Ads Manager אבל בולט מאוד במספרי ההמרות.
מה קורה מיד אחרי ההשקה
הקמפיין הראשון שלכם נכנס לשלב הלמידה, שבו ההפצה לא יציבה והעלות לתוצאה קופצת בזמן שמטא אוספת נתונים. התאפקו מהדחף לערוך את הקמפיין כל כמה שעות בחלון הזה - כל עריכה משמעותית (תקציב, קהל, קריאייטיב) יכולה לאפס את שלב הלמידה ולהאריך את הזמן שלוקח להתייצב. גם אם התוצאות הראשוניות נראות מאכזבות, עדיף לתעד את המספרים ולחכות מאשר לפעול מיד מתוך תסכול.
לשכפל סט מודעות מנצח או פשוט להעלות לו תקציב
שתי הגישות עובדות, אבל הן מתנהגות אחרת. העלאת תקציב ישירה לסט מודעות מוכח בדרך כלל שומרת על הלמידה והסיגנל שנצבר, כל עוד ההעלאה נשארת סביב 20% בכל פעם. שכפול שלו לסט מודעות טרי עם תקציב גדול יותר מאפס את הלמידה מאפס, אבל יכול להיות שימושי כשרוצים ספציפית לבדוק וריאציית קהל חדשה בלי לסכן את המקור. כלל אצבע פשוט: אם התוצאה טובה אבל לא יוצאת דופן, העלו תקציב בהדרגה תוך מעקב יומיומי; אם התוצאה מעולה משמעותית מהצפוי, שווה לשכפל אותה כדי לבדוק אם היא חוזרת על עצמה באמת או הייתה מקרה חד פעמי שקשור לתזמון בלבד.
איך שופטים את הקמפיין הראשון בהגינות
תנו לו לפחות שלושה עד ארבעה ימים, או בערך 50 אירועי אופטימיזציה לכל סט מודעות, לפני שמחליטים שמשהו עובד או נכשל. שיפוט ביום הראשון, כשמדגמים עדיין זעירים, היא הסיבה הנפוצה ביותר שמתחילים הורגים קמפיין שהיה הופך לרווחי עד היום החמישי. כדאי לנהל יומן פשוט של מה השתנה ומתי - יעד, תקציב, קהל - כדי שאם הביצועים משתנים שבוע אחר כך, תוכלו באמת לאתר את זה להחלטה ספציפית במקום לנחש.
ברגע שהקמפיין חי, האתגר האמיתי עובר מ"איך בונים אותו" ל"איך מוודאים שהוא לא שורף תקציב ביום גרוע ולא מבזבז פחות מדי ביום טוב" - וזה בדיוק מה ש-AGUDOT מטפל בו: מתחבר לחשבון המודעות, קורא מדדים יומיים אוטומטית, ומשהה או מפעיל מחדש הוצאה מול התקציב שקבעתם, בלי שתצטרכו לבדוק כל כמה שעות בשבוע הראשון והרגיש הזה.